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扶持50品牌苏宁拼购818将助推商户再造爆款

www.lylwpqzx.com2019-08-26

  7月15日,苏宁818商户大会召开,率先打响了今年818的第一枪。而商户大会更成为苏宁拼购为808超级拼购日调动资源的绝佳时机。

  从以往的经验来看,每个月的超级拼购日几乎成为家庭主妇们囤居家过日子消费品的固定时机,这也导致这些特殊日子里拼购的销量井喷。而在315,618,818,双十一等特殊的电商节里的超级拼购日,更是会产生现象级的销量。

  今年818里有两个超级拼购日,那就是8月8日和8月18日,从以往苏宁拼购的销量和增速来看,苏宁拼购总经理张奎预估今年超级拼购日单日订单有望达数千万。

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  苏宁拼购推出新玩法 覆盖老少中青

  除了正品低价,今年苏宁拼购再创了新的玩法。最吸引人的就是"再青春计划"和"创品牌"计划。

  虽然目前苏宁拼购主要消费群体集中在25-37岁年龄,占比49%,但是老年人市场依旧不可忽略,而且随着中国老龄化的加剧,这个市场会越来越大,老年人应该得到更有尊严更周全的照顾。

  苏宁拼购发起的"再青春计划",其实就是针对针对银发一族推出的特色活动,针对这些互联网覆盖相对"薄弱"的人群,苏宁拼购定向给他们提供适合的智能手机、助听耳机、智能老花镜、健康机(一体化测血糖、血压、血脂),以及户外运动设备、保健养生品等定制商品,满足老年人生活的各种场景。

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  持续打造爆款 创品牌计划亮了

  苏宁拼购一直是爆款集中地,曾经有一款碧生源维c糖果片,上架3个月就卖了10万单,每个月销量增速达30%-50%,最高成交转化率达60%。而在今年818,苏宁还将花更多的力气去扶持商户,打造爆款。将在首批扶持50家品牌,对这些扶持商户,苏宁将进行平台资源与品牌资源扶持,凡是符合要求的商户均可报名参与!这一创品牌计划,其实就是"拼拼工厂",是一次基于用户需求的反向定制模式。

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  这无疑给商户打了一剂兴奋剂,如果入选50家品牌,意味着将得到更多的平台资源倾斜。其实商户们已经总结出来了,在拼购平台上打造爆款,除了正确的选品,就是正确、即时地参与苏宁平台的活动,比如精选、必拼、免单、1元秒杀等,而图文、软文等辅助营销方式可以有效帮助实现更高的转化率,而且苏宁平台还会根据不同人群给与精准的产品推送,以及活动推广,这样看来,如果平台给与更多支持,无疑会加大商户的曝光率,将显著提升销售业绩。

  基于苏宁拼购推出的全新玩法,商户纷纷表示,"成功打造一款爆款是多方面运营的结果,多研究平台规则,多报活动,获取各个渠道的流量。注重口碑、注重质量,社群效应需重视。对818大卖,很有信心!"

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  不止低价一直是苏宁电商节的重要目标,基于多年O2O经验,苏宁已经有足够的经验打造一场好玩有趣的电商节。今年818在苏宁推客、榴莲视频、苏小团三大社交、内容渠道,打造"三位一体"的流量矩阵下,苏宁拼购将持续利用社交、社区、好货等既有的产品和生态,将内容营销的持续种草工作做到极致。通过这些"骚操作",有望进一步激活下沉市场用户潜力。

  数据显示,在2-4级市场苏宁拼购的消费者占比达57%。相信通过818全场景多维度活动的加持,越来越多地渗透到小镇青年和、农村人群、城市下沉人群,激活这些市场,为苏宁带来新的增量。

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